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莫干山雖不及泰岱之雄偉、華山之險峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風光稱秀于江南，享有“江南第一山”之美譽。除了美景，莫干山最出名的就是民宿，而德清縣作為莫干山所在地，圍繞莫干山形成的民宿集群已經(jīng)發(fā)展成為全國民宿產(chǎn)業(yè)的標桿。

自1894年，美國傳教士佛禮甲初到莫干山營建“暑屋”以來，德清縣便于民宿產(chǎn)業(yè)結下不解之緣。十余年前，來自英國、法國和南非等國的外國友人，來到莫干山租用村民房屋經(jīng)營民宿，開啟了德清民宿的“洋家樂”時代。近年來，德清縣大力發(fā)展以民宿、精品酒店為代表的休閑度假新業(yè)態(tài)，突出休閑主題，走出了一條德清特色的度假旅游發(fā)展之路。莫干山洋家樂先后被評為全國首個服務類的生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品、國際鄉(xiāng)村旅游度假目的地。

為了更好的幫助德清縣民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目受德清縣文化和廣電旅游體育局的委托，通過對網(wǎng)絡游記、在線旅行代理商點評數(shù)據(jù)、手機信令數(shù)據(jù)及電子地圖數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的收集整理與分析，重點研究了2018年1月1日至2019年12月31日及2020年“五一”和“十一”黃金周期間德清縣民宿產(chǎn)品供給和市場需求的相關特征。

在市場分析的基礎上，項目為德清民宿產(chǎn)業(yè)提出了針對性的營銷建議。項目提出，德清民宿產(chǎn)業(yè)首先應精準營銷，把握市場趨勢，錨定家庭親子市場、新型情侶市場和朋友出游市場。其次應重視活動營銷，通過豐富民宿配套娛樂設施，聯(lián)合民宿開展主題活動等方式為游客提供多樣的住宿娛樂體驗。另外，德清民宿還應注重價格營銷，適當調價平衡淡旺季，提升德清民宿的性價比，從而實現(xiàn)民宿游客體驗的物有所值。